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[現代都市] <两个邻居姐姐的疯狂情事>

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    [LV.6]常住居民II

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    發表於 2021-1-4 22:01:46 |只看該作者 |倒序瀏覽
    我叫沙河(化名),2001年南京大学毕业,去了北京的一家央企市场部职员。, }, T- ^  u( s' l9 e) c

    + D" L( e2 ], ~5 }    公司很大,下属还有两家上市公司,但本质上其实就是个皮包公司,不过是技术皮包这在业内也不是秘密。: L! x, Z7 w% U5 K
    - r5 H2 a/ E) n& q0 t
        我所认为的技术皮包,是指有资质有业绩有技术,甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。8 n  `: D7 I9 I& U0 t
    5 Y  w+ h9 Y$ r  e1 u/ o
        拿到合同之后,分包出去,让协作厂家根据图纸生产,最后打上我们的标签出厂。/ r$ @  r5 @$ m7 V& M; e4 f
    ' }& N8 M' q/ l% V
        公司前两年新介入了一块业务,这一块的业务量不大,都是让南京一家企业生产的。. v! u! {( S2 j  t& l2 C

    ' W. j" }6 z2 i( O    于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京,驻厂监造(类似于军代表)。: C' M( L( i5 Z% k9 ~5 Z( f- Q  e) O9 Q
    & E, C* g7 k+ U+ O4 `) d5 m
        三月份,领导安排了我独自去云南谈个项目,项目比较小200万左右。! p# f* O' l' }* f7 v7 Z/ B

    ; n* L$ ?1 X1 D& |    在以前这幺小的项目,公司是不会去人的,逼格高嘛。0 N1 Z2 ]' Q0 u6 R

    - [+ W5 x- Q; G# q- ^! W    我是小家伙,为这样的小项目出去一下不算丢人。
    7 z% W3 Z1 b0 d8 K$ u# k4 n+ q$ a8 h/ \1 V
        领导交代,谈不谈得成都无所谓,不要有压力。' O" ^8 C3 @6 j' \

    * _& k8 V9 V$ }! S    可实际上,我很有压力,第一次独立操作,一个好的开端对我无比重要。! S+ D1 F: G/ I7 d. p6 @

    $ J7 f. O$ F* V% \/ e4 f    事情比较顺利,甲方的总经理无比迷信大企业,交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙,但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。; o) B8 A- v" x5 ^4 V* V
    4 ~2 u) E) H# ?; B" w
        我认为合适,电话向领导请示,申请30万额外费用。0 j% O, ^* s1 A. U+ r

    6 i9 A# V# Z9 G5 d6 ~' u* V- E. c    领导表示这个钱如果从公司出,金额大的话流程很困难。
    & r! q; n: q/ r# P
    8 b; E$ B( Y3 k- P) S* _. l* o; W    有个折中的做法就是价格做高,分包厂家打个申请,就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账,公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合,他们表示可以含税含运输160万就可以做了,而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。
    " f2 t9 N! o# i" k, J/ \* ~# e
    ' S( B$ a1 F7 y9 s4 J( C    公司以252万签给厂家,扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。+ w) D" ?. l5 ~' q) j! Q1 E1 Y
    ) r3 I) i: M$ V9 \
        我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费,给了15万甲方采购部长(报给领导30万)项目小,一个半月就完成了。
    , n+ K8 K% h1 T* [
    ' Y: N0 I/ J' _0 \( t    当我把其余40万一次性的交给领导的时候,领导表示很惊讶,要分20万给我我坚决只收了10万。# a6 G( e3 W/ i5 d! H2 g$ n

    4 A5 |2 k! `9 d7 s8 n) R    领导把这一块的业务就渐渐都交给我了,并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代,表示以后这块业务都交给我了。% I4 \' X' U+ B0 G/ P; r

    $ F& f) R7 a4 |# Z, m: ^: R) J1 Z9 k    我从小看起来就比较成熟,也没有人怀疑我刚毕业,从没有因为年轻让人产生顾虑。. u' H; n& b7 b' s; C9 s" t
    # I3 l$ j' d2 Z% P& I
        02年03年经济形势很好,我做了好几个项目,有大有小最主要是竞争也小,运气又很好,有种出手就有的感觉。
    ; [3 k: x5 x) ~2 \& |
    , P+ y6 E+ E7 r4 H, W    但是大环境好也有好的烦恼,我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快,有时候生产跟不上了。
    + r5 N8 j8 A6 c
    ' [2 G, u- O6 I/ R; \    还有就是以前直接把价格压死给他们,他们不知道合同价,倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来,结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。
    4 ~" }9 d  F3 q0 ~: T$ D" d
    , U( L, R/ |1 @6 _    我还得不时的拍他们马屁,给点好处,在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。
    ' ]4 b; H) V8 u% P' }1 w- k" H2 K* e% s6 Y- i* o! N! q( g  K
        我提议另外再发展一家合作单位,提议通过了。; j9 J6 {# C3 `8 x+ [: y
    ( _( [. f9 p, q7 M( b; N* p% t+ k
        我吃够了受制于人的苦,决定再也不能用过去的模式了。2 ~: a% a. r5 m8 C

    ! s6 u, V2 l2 U3 B. E    03年底来到无锡跟范总沟通了一下,范总技术出身,活儿干得挺精细销售搞不好,还略有些好大喜功,厂房大设备多产值小,这比较符合我们的期望。
    - O5 H$ _# F5 G  t1 ?  C, `$ x# V; b% I# o- A1 `
        他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里,一直也没人去也没高兴租出去,说免费给我用,我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。
    8 A- o3 `0 F( H6 e# ]+ v# Q8 `& l1 A0 M$ u# o
        公司把合同直接跟我自己的公司签,然后我再跟范总的公司签,这样一点纠纷都不会有。6 Q0 {- N& q0 _$ x1 b

    % r6 ~  [1 b- l' ~: R    我也不愿占这点便宜,付了5万的租金,虽然少了点,总归是这幺个意思规范一些。6 R( x9 [/ l3 K
    $ C  h- _3 X* h9 p" I
        但写字楼再大也不能住宿啊,夜里一个人都没有太阴森了,而且工厂在郊区往来不便。3 |( z. K+ R( Y

    3 g+ [- Z$ c* [+ k9 S    范总人很好,觉得收了我的租金有点不好意思,就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。* q$ f4 B0 N4 X/ G% F. l7 r$ k
    ) q9 V2 m. z7 T' n8 O/ D
        5公里,总高4楼的老商品房120平米三室一厅,我就住顶楼。  M$ i9 |8 R% o* }
    : c" G. [' X1 u0 ~1 u
        就在04年4月,25岁的我揣着梦想,揣着200多万,带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6(人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车,我买下来的)意气风发的来到了无锡。
    / L! k4 K3 G$ h
    8 Z. |7 {7 I! o3 W: a4 S/ l    有必要介绍一下小陈,我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。
    ' E  s$ R+ o& y. @9 G9 F, Y
    9 A3 i, S8 }; a, l    因为小陈比我年轻,比我高,比我开朗,最主要,他比我帅……得多哈哈。- |: G  w& F1 Q! P
    , v2 H8 `6 n6 I7 Z

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    新书很好看
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