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TA的每日心情 | 郁悶 2025-9-19 11:19 |
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簽到天數: 106 天 [LV.6]常住居民II - 推廣值
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我叫沙河(化名),2001年南京大学毕业,去了北京的一家央企市场部职员。
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公司很大,下属还有两家上市公司,但本质上其实就是个皮包公司,不过是技术皮包这在业内也不是秘密。3 a1 Q& \2 B+ l2 V& }. A% K
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我所认为的技术皮包,是指有资质有业绩有技术,甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。
3 b1 s+ \4 z9 D9 f4 q% [
' z/ p' L& S" Q6 n7 Y9 D 拿到合同之后,分包出去,让协作厂家根据图纸生产,最后打上我们的标签出厂。, j) V% ?: U/ i# n0 G5 K% [) j P
. C- h- ^- ^6 H/ q$ d! M+ [: @ 公司前两年新介入了一块业务,这一块的业务量不大,都是让南京一家企业生产的。; h7 v1 }2 s* s( o8 E I" }4 [
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于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京,驻厂监造(类似于军代表)。) J8 p3 [# T' d. M5 U
* x% f; {) ~8 o2 s8 { 三月份,领导安排了我独自去云南谈个项目,项目比较小200万左右。' P7 N6 Q! Z' j. L9 g) R, T- D
. m0 u) d" d- _ 在以前这幺小的项目,公司是不会去人的,逼格高嘛。, l6 Q8 s: [. k. h4 @1 s
! g; M9 S7 y. M6 k' f4 ^3 B( p 我是小家伙,为这样的小项目出去一下不算丢人。
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8 u n8 y* h$ T/ F/ H! L6 i! y 领导交代,谈不谈得成都无所谓,不要有压力。
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& P2 l: T ^/ q( O, x: Z, @; p! Y/ p3 K 可实际上,我很有压力,第一次独立操作,一个好的开端对我无比重要。6 h6 r( I. Z$ }
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事情比较顺利,甲方的总经理无比迷信大企业,交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙,但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。
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3 D2 q" `3 _# W, o 我认为合适,电话向领导请示,申请30万额外费用。3 e" A; m1 N7 \) Q5 x7 P+ k7 Z
! a K% ]- ?! y 领导表示这个钱如果从公司出,金额大的话流程很困难。
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) X3 t" H6 v% F w( a1 e& N3 B 有个折中的做法就是价格做高,分包厂家打个申请,就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账,公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合,他们表示可以含税含运输160万就可以做了,而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。
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, J+ H3 e* U4 G4 f! B2 H+ Z 公司以252万签给厂家,扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。4 l( c9 d3 A2 \/ W7 g
0 I. {: x- i0 ^ 我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费,给了15万甲方采购部长(报给领导30万)项目小,一个半月就完成了。
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当我把其余40万一次性的交给领导的时候,领导表示很惊讶,要分20万给我我坚决只收了10万。1 K/ R& x2 C; y3 w# G3 q
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领导把这一块的业务就渐渐都交给我了,并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代,表示以后这块业务都交给我了。
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* I: c' r' Y1 S6 y) i 我从小看起来就比较成熟,也没有人怀疑我刚毕业,从没有因为年轻让人产生顾虑。) t8 Q! F; J- z. F
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02年03年经济形势很好,我做了好几个项目,有大有小最主要是竞争也小,运气又很好,有种出手就有的感觉。
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; V4 j$ S7 W9 }9 W 但是大环境好也有好的烦恼,我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快,有时候生产跟不上了。
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还有就是以前直接把价格压死给他们,他们不知道合同价,倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来,结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。
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0 W* |0 j) ^9 c" K 我还得不时的拍他们马屁,给点好处,在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。( n0 }9 N7 ]/ ^; \8 M" ^
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我提议另外再发展一家合作单位,提议通过了。1 |/ _/ i; r" s8 x- e/ x
7 i. i9 ^7 s3 {0 u$ O) o 我吃够了受制于人的苦,决定再也不能用过去的模式了。: t( ?% C9 J8 h+ H5 t Y& E# f
Y2 q9 M4 y) l7 F' s1 Z 03年底来到无锡跟范总沟通了一下,范总技术出身,活儿干得挺精细销售搞不好,还略有些好大喜功,厂房大设备多产值小,这比较符合我们的期望。
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" E! n4 T8 U- o$ x3 M: }; |5 V" { 他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里,一直也没人去也没高兴租出去,说免费给我用,我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。 P8 O( v/ @4 j: G
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公司把合同直接跟我自己的公司签,然后我再跟范总的公司签,这样一点纠纷都不会有。
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0 W) B* f: U7 E' i7 M 我也不愿占这点便宜,付了5万的租金,虽然少了点,总归是这幺个意思规范一些。
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但写字楼再大也不能住宿啊,夜里一个人都没有太阴森了,而且工厂在郊区往来不便。8 w! t2 z; E# Q( b2 c
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范总人很好,觉得收了我的租金有点不好意思,就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。0 N; n! o/ p1 N5 N# h5 b( B
0 [9 N& p# c/ A; @ 5公里,总高4楼的老商品房120平米三室一厅,我就住顶楼。6 A( c' I8 z0 u. E i
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就在04年4月,25岁的我揣着梦想,揣着200多万,带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6(人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车,我买下来的)意气风发的来到了无锡。4 S' m. H0 _! u3 W
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有必要介绍一下小陈,我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。6 e9 ^1 {) j+ H
% \7 C3 L/ ]* u* s. N 因为小陈比我年轻,比我高,比我开朗,最主要,他比我帅……得多哈哈。
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